企业客户从哪里来?
做产业地产项目前必须先回答这个问题。如果没有搞清楚就投资做项目,风险非常大,结果可能是园区招不到客户。
1、产业地产面对哪些企业客户?
从地域来划分,企业客户分为与。
在招商中普遍存在一个误区,就是很多开发商将重点放在引进外地企业。政府对开发商的期望,也是希望它们为地方招来外地企业。在政府的角度,招到外地企业才是为当地的招商引资工作做贡献。
不过,事实上,大多数产业园区的客户主要来源本地企业,外地企业占比低,甚至很多产业园区的客户百分之一百是本地的。因为产业和企业的迁移是有规律的,受到产业环境等诸多因素的制约,很少出现长距离的迁移。
有些开发商在拿地的时候很乐观,认为有能力吸引外地企业。结果在招商时所有的设想都实现不了,企业客户还是在本地找。
产业地产观察认为,产业园区能否引进外地企业跟城市有关。一线城市吸附力强,对外地企业有吸引力,而二线城市吸附力就减弱,再往后的城市就更弱,要引进外地企业更加困难。
2、如果再细分,产业地产项目的客户有三个来源:
diyi,拆迁企业,因为某种原因原址拆迁,这些企业对本地的资源、市场等产生依赖,一般不会搬迁到其他区域,仍然在本地寻找适合的地方。
第二,扩张企业,企业发展到一定的规模后,为了自身的发展,要扩大生产、投产新项目等原因而选址。
第三,外溢企业,从周边城市外溢的企业,也就是从外地搬到本地的企业。
做产业地产项目,主要是立足于本地的市场,不要抱着能够引进大量外地企业的幻想。
为什么我们一直强调产业园区选址环节非常重要?
因为选址就是要找到市场需求,一个地方有足够多的本地客户资源,我们在这里拿地做项目才能保证不会失败。
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